医药年销售额超过300亿元 特格尔联盟发展“第二曲线”

  中国焦点新闻有线电视网上海频道（殷正明） 拥有会员企业1151家的特格尔中国药店采购联盟经过多年快速发展，年销售额已超过300亿元。在日前举行的特格尔联盟第六届全国会员代表大会上，联盟理事长刘丰盛提出，区域连锁药店的管理理念、服务模式已与当前的新政策、新业态、新技术之间出现差距，必须以数字化管理激活组织，辟出可持续发展的“第二曲线”。

  连锁药店亟需重启增长引擎

  2004年，刘丰盛在上海联络多家平价大药房，创立了 “绿色联盟”。 此后上海地区药品零售价普遍下降，给百姓带来了实实在在的好处。在迅速发展的进程中，“绿色联盟”变身为规模更大、凝聚力更强的特格尔中国药店采购联盟。如今，总部设在长沙的这一联盟，已成国内创立最早且最具代表性的非营利性的联采分销组织，会员单位遍及全国各省、市，加盟药店总数超过3万家。

   在此次大会上，来自全国各地的千余企业代表、专家学者围绕“管理未来——定盘中国药店‘第二曲线’”这一主题，述评医药零售业宏观走势，交流创新实践经验。大家都认识到，随着人们生活水平不断提高和老年化社会的来临，药店需要在疾病预防、养生保健等方面提供更多更优质的服务。同时，在政策、资本、技术等各方面因素的影响下，仅仅依赖销售药品盈利的经营模式，很可能陷入增长的失速点。区域连锁药店在增长曲线达到峰值前，亟需开拓新的发展路径，重启增长引擎，辟出企业增长的“第二曲线”。

  联盟已成良好的学习型组织

  南方医药经济研究所原副所长陶剑虹引用的数据表明，中国医药产业正在进入一个快速和空前剧烈的分化、调整、重组的新时期，政府与市场，国家与社会、传统与现代关系都在进行基础性重构，企业两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。浙江瑞人堂医药连锁有限公司以数字化管理手段整合线上线下资源，实现了零售方式转型。总经理张翔泓表示，转型使企业再次确立了竞争优势。贵州一品药业连锁有限公司完善慢病管理，创办了健康照顾站。董事长夏江说，专业的服务赢得了更多消费者的信赖。刘丰盛一手创办的特格尔医药集团股份有限公司务实创新，投资10.5亿元建设了占地43.2亩的健康产业园。产业园开设了健康生活馆为消费者提供健康检测、便捷诊疗、平价供药、临方调剂、健康管理五大健康服务。并已形成完整的三大体系输出：一是基于病理学的健康产品体系，二是基于连锁经营的企业管理体系，三是基于“B2B2C”的健康服务体系，全方位地帮助中小连锁药店打造产品力、管理力和服务力，已为全联盟树立起了标杆。

  中国医药教育协会名誉会长、原国家药品监督管理局副局长张文周认为，特格尔联盟不仅是非营利的联采分销组织，而且已发展成良好的学习型组织，开创了区域连锁药店合作共赢新模式。