山西灵丘农商行:多点发力，存款净增6.78亿元

中国焦点新闻有线电视网山西讯 通讯员 刘林林 山西灵丘农商行紧紧围绕“存款立行”理念，将资金组织作为基地工程，通过转变营销方式、党员领跑、支部比拼、全员发力，不断优化服务，拓宽获客渠道，推动资金组织量增质优。截至7月20日，该行各项存款较年初净增6.78亿元。

全员上“跑道”。为充分调动全员营销积极性，该行制定《灵丘农商银行2021年度全员营销活动方案》，实行时间倒排、任务倒逼、责任倒追，纵深推进个人定期存款和对公存款“双向营销”。以优化存款结构为导向，加大低成本存款宣传营销力度，全员紧盯对公存款，坚持存量维护和新增拓展“两手抓”,将辖内政府机关类客户、公司类客户根据行业、性质等划分网格，由领导班、各支行负责人按照“一格一人”要求，压实网格责任，以信息收集为抓手，紧盯项目资金流向，通过“精准分析客户，精准确定目标”，凝聚一切合力，建立合作平台，全力做好网格内对公存款业务营销和管理工作。领导班子“盯项目、盯资金、盯落实”，积极与县政府、社保中心、财政局等部门沟通对接，确保财政性存款落户农商行；网点负责人紧盯“存量对公户”，以日均存款为重点，落实资金大户维护责任制，全面做好核心企业上下游客户拓展工作，展开由点到线营销。将巍山工业园区、雄安新区转移产业等作为重点营销目标，挖掘业务需求，通过利率定价、银企合作、存贷联动，挖掘业务需求，积极引回各类账户资金和项目资金，提升资金归社率；员工通过“线上+线下”，“厅堂+外拓”、“朋友圈+亲友圈”展开广覆盖宣传，紧抓总行营销他行定期存款活动契机，突出本行特色金融产品宣传、引导，做好存量客户维护，增强客户粘合度。截至目前，该行对公存款较年初净增3.2亿元。

    赛激活力。在系统内深入开展“学党史创佳绩，党员作表率、支部大排队、全员齐上阵”竞赛活动。总行实行日汇总、周排队、旬督导、月通报，对党支部组织资金情况进行动态跟踪督导，在党支部之间全面营造竞争态势。由党员组成尖刀队，开展“我为党旗添光彩”活动，发扬“5+2”、“白+黑”精神，进社区、进农户、进商圈、进企业展开存款、贷款、电子银行产品等一体化宣传营销，加大晋享e付、晋享生活、兴农快贷和手机银行、微信银行的营销推广力度，开展电子银行微沙龙，手把手教授操作流程，提高电子产品的认可度和使用率，实现“让数据多跑路，让群众少跑腿”。落实“首访摸底建档+回访反馈提效”，将营销宣传与客户维稳有机统一起来，确保宣传有成效，服务有提升；各党支部与乡镇、社区、企业党委进行“联建”，实现共建共享，交流合作,送金融知识下乡进社区、送暖心服务进村入户，不断延伸“金融服务圈”，使服务从“街头”走到群众“心头”。同时深化“我为群众办实事”实践活动，组成党员流动服务队，由党员主动担当企业、商户、农户金融顾问，通过填写调查问卷，收集客户意见建议，为困难群众提供“上门服务”等，以群众所急所需所盼为出发点，及时补足服务短板。

督导聚合力。该行建立领导包片，部室挂点机制，领导班子成员每周深入包片网点，以参加晨会、座谈、检查形式对网点工作进行立体式督导，通过及时传达上级精神、精准掌握网点情况，找准差距和发力点，为网点指出问题，研究对策，形成推动工作，狠抓落实的强大合力；严格落实部门联动，机关部室人员积极参与网点日常存贷款营销、风险资产清收处置等工作，贴身督查指导，协助收集客户信息资料，形成上下联动局面；强化执纪问责。对于在业务竞赛中，有令不行、执纪不力、推诿扯皮，各项经营指标及综合排名靠后的支行负责人进行约见谈话，并视情节给予纪律处分，在系统内营造“高压”氛围。